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自考金融本科《保险学原理》第九章考试大纲

时间:2016-04-27 15:07:32  来源:  作者:

   第九章 保险营销

  一、学习目的和要求

  本章的重点是保险营销策略。通过学习,了解保险营销的含义、特点、原则和保险营销管理程序,理解保险营销环境分析和市场的选择依据,掌握保险险种开发策略,险种组合策略,险种生命周期策略。

  二、考试内容

  第一节 保险营销概述

  1.保险营销的含义

  2.保险营销的特点

  3.保险营销的原则

  4.保险营销管理程序:分析机会,市场调查,市场选择,定策略,实施计划

  第二节 营销环境分析和目标市场选择

  1.保险营销环境分析

  2.保险市场细分

  3.目标市场的选择依据:潜力、吸引力、资源

  第三节 保险营销策略

  1.保险险种策略:开发策略,组合策略,生命周期策略

  2.费率策略:低价策略,高价策略,优惠价策略,统保优惠

  3.销售渠道策略

  第四节 保险营销的执行与控制

  1.保险营销的执行系统

  2.保险营销的控制系统:年度计划控制,获利能力控制,策略性控制

  三、考核知识点与考核要求

  1.保险营销概述

  识记:保险营销的含义、特点和保险营销管理程序

  领会:保险营销的原则

  2.营销环境分析和目标市场选择

  识记:保险营销环境分析和细分

  领会:目标市场的选择依据

  3.保险营销策略

  识记:险种开发策略,险种组合策略,险种生命周期策略

  领会:低价策略,高价策略,优惠价策略,统保优惠

  简单应用:优惠价策略

  4.保险营销的执行与控制

  识记:保险营销的执行系统

  领会:保险营销的控制系统

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